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医药代表“拖后腿”?未来该如何提高核心竞争

2020-02-13 06:55 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

据了解,近期以来受疫情的影响, 很多医院的门诊临时关闭,医药代表面临比较尴尬的处境。针对未来几个月很多医药代表可能都无法进院的情况,日前业内议论热烈。
   有观点认为,几个月内医药代表都无法进院,将会给一些公司带来成本负担,尤其是一些中小型的企业,当前面临着很大的成本压力。
   但也有药代指出,并不是所有医药代表都会“拖后腿”增加公司负担。例如,有的药代早已完成Q1指标;有的负责新型冠状病毒相关产品的代表被提前拉去跑市场;还有一些在家办公的药代也在一如既往推进学术观念和准入的新品,持续发挥着作用。
   很多人目前关心的是,未来医药代表是否还会被需要?行业人士表示,受带量采购等政策的影响,药品价格下降成为趋势,在中间环节被挤压的情况下,很多药企将费用严重缩减的医药代表列入裁员队伍。例如,在集采扩围中,未中标的北京嘉林药业不久后宣布解散销售团队;跨国药企赛诺菲优化分流了波立维的医学团队以及销售团队等。根据推算,目前两百万的药代中,未来5年左右或会有一半被淘汰。
   可以看到,医药代表的可操作空间确实在变小,但实际上很多药企依然需要借助医药代表进行产品的学术推广工作。业内表示,即使是仿制药,除了带量采购中标的大品种,一些细分领域的小众仿制药仍需学习与挖掘。因此,未来医药代表并不会消失,而是回归本位。
   那么,对于未来5年内还留在岗位,不转行的医药代表而言,核心竞争力又该如何提高呢?有行业人士发表了一些看法,笔者总结出以下几个方面。
   其一,做好基本“功课”。医药代表需要深入了解疾病治疗新进展以及临床难点与痛点,在此基础上,梳理出产品的优势与竞争机会。
   其二,保持与时俱进。医药代表需要激励自己不断学习与提升能力,才能为客户持续提供有价值的专业服务。
   其三,提高主动性,做客户的专业小助手。例如,客户手上有不少临床研究项目,但存在一些不便的地方,医药代表可以在线帮助客户做一些力所能及的随访和数据整理工作,协助客户在线做好患者教育,包括直播、在线答疑等。
   其四,提高职业素养。在做到上述三点的基础上,医药代表需要能在职业素养和品德上加分,更能受到客户的倍加赞赏。
   另外,业内认为,制定针对具体客户的产品推广策略,将会是医药代表当下比较重要的工作,需要认真对待。
   总的来看,医药代表不可避免面临调整和精简,未来不仅在财务规范、推广学术、学历以及综合素质会面临更高的要求,同时也需要具备良好的客户关系以及很强的业务服务、管理能力等,医药代表将面临“大考”。
 

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