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线上线下相互赋能 国产制药装备企业拓展新市场

2019-11-07 06:55 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

近年来,在制药行业不断发展的背景下,我国制药专用设备市场也迎来良好的发展机遇。同时随着市场集中度不断提升,制药装备企业竞争愈加激烈。在设备要求、标准越来越高,产品重叠率高的情况下,制药装备企业开始寻求产品、工艺方面的突破和升级,并且当前越来越多的制药装备企业通过线上线下相互赋能,积极拓展新市场。
 制药装备
   线上大数据能更精准定位消费者
   互联网时代,线上平台的迅猛发展使得传统的制药装备销售模式发生改变,线上优势明显,减少了中间环节,降低成本。
   对于制药装备企业而言,通过大数据能更加精准得定位消费者、分析消费指向,并能及时得到消费者的建议或反馈,作出快速的调整或更新计划。
   业内指出,不少制药装备企业已经从单一的设备制造商向解决方案提供商转型,通过释放数据的价值,延伸售后运维、服务业务链条,实现盈利模式多元化。
   例如,有的企业通过建立市场调查、市场细分、目标市场定位、目标客户选择到客户满意度测评、产品质量跟踪的完整的营销方案体系,高度重视营销反馈,结合客户反馈的意见积极改进产品性能,提高设备的竞争力。
   目前,国内制药装备企业也在通过不断强大销售团队以及完善服务团队,打造“产业+互联网”的模式,为现有客户以及更多潜在客户高效的提供产品和服务。并有不少企业在站稳国内的市场后,借助“一带一路”倡议,积极将产品推向海外市场,为企业的发展带来新的亮点和销量。
   线下参展展示企业风采与实力
   制药装备相关的展会为设备供应商、方案解决商提供了展示、交流以及合作的平台。对于用户而言,线下面对面的交流,服务体验都是进一步了解企业实力的证明。
   目前,越来越多的制药装备企业通过参展的形式,携重磅产品亮相,并可以现场展示其产品线,向参展观众展现企业蓬勃的发展动力和强大的研发实力。
   随着国产制药装备实力不断增强,不少国产设备在吸引海外客户的眼球。借助大型的展览会,部分国产制药装备凭其物美价廉,亮点纷呈的特点,赢得海外客户的青睐,为企业拓展海外市场划出重要的一笔。
   日前,有国内制药装备企业表示,海外客户在不久前的展会上相中了公司的干燥设备,近期前来该公司考察指导,通过现场的安装调试,其设备的各项性能得到了用户充分认可,且干燥出的成品从外观、口感、营养各方面都达到了预期的效果。“客户对我们机器设备的材质、设计、做工都作了称赞,表示以后公司定设备会和我公司合作。”
   小结
   总的来看,国产制药装备具备较为可观的市场前景,虽然与进口装备相比,在稳定性、寿命等方面还存在明显的差距,但随着业内不断的努力,对技术、工艺不断创新、探索,人才培育得到重视,相信在不久的将来,国产制药装备企业一定能拥有更广阔的市场,在国际舞台上也更具备话语权!

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